Met zwaar gevulde oorlogskas en steun Amerikaanse investeerders wil Dwarfs in komende jaar alleen al 20 overnames doen
19 May 2021 
in Press

Met zwaar gevulde oorlogskas en steun Amerikaanse investeerders wil Dwarfs in komende jaar alleen al 20 overnames doen

E-commerce scaleup richt pijlen op succesvolle webshops op bol.com en andere internationale Marketplaces 

20 mei 2021

dwarfs-logo

Amsterdam –  20 mei 2021 | De Nederlandse e-commerce scaleup Dwarfs (www.dwarfs.io) heeft bij investeerders en financiers, waaronder Amerikaanse investeerders, in een Series A financieringsronde €7,5 miljoen opgehaald. Met deze initiële oorlogskas, die binnenkort  zal worden aangevuld met enkele tientallen miljoenen aan ‘venture debt’, gaat het bedrijf succesvolle webshops (omzet tussen de € 0,5 – 10 miljoen) in hoog tempo overnemen en exponentieel laten groeien in binnen- en buitenland. 

De plannen van de oprichters, een team van succesvolle e-commerce ondernemers en gerenommeerde Marketplace-kenners, waaronder Demian Beenakker, Bas Urlings en Michiel van der Meer zijn ambitieus: dit jaar voorziet Dwarfs alleen al circa 20 overnames te doen, binnen drie jaar zo’n 50 tot 60.

Dwarfs is in Nederland de eerste e-commerce scaleup die de pijlen richt op het overnemen en consolideren van webshops die hard groeien via het bol.com partnerplatform (LVB – Logistiek via bol.com) en dat eventueel ook al in andere landen doen via Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon), maar tegelijkertijd tegen de grenzen van hun snelle groei aanlopen. Denk daarbij aan het opschalen van de productie, inkoop & logistiek, customer care en marketing, dat vaak gepaard gaat met forse kostenstijgingen inclusief de administratieve rompslomp van internationale expansie en cross-border verkopen. 

“In Europa staat de overnamemarkt van kleine succesvolle e-commerce bedrijven in deze sectoren nog in de kinderschoenen omdat durfinvesteerders hier kijken naar aanzienlijk grotere ‘investeringstickets’. De Amerikanen weten wat het groeipotentieel van deze markt is omdat die aan de andere kant van de oceaan al sinds 2018 consolideert en simpelweg explodeert. Nederlandse durfinvesteerders hebben vooralsnog koudwatervrees of zien het potentieel ervan nog niet. Wij stappen hier als een van de eerste in”, zo stelt Dwarfs CEO Demian Beenakker. 

 

MT Dwarfs

Management Team at Dwarfs.io

 

Amerikaanse investeerders op de eerste rij | Het groeikapitaal in Dwarfs is behalve door de oprichters bijeengebracht door een groep informal investors, het Nederlandse Solid Ventures en twee bekende Amerikaanse investeerders. FJ Labs participeerde afgelopen jaren in ruim 600 bedrijven, waaronder diverse marktplaatsen. Harlan Capital verstrekte eerder al groeikapitaal aan het Amerikaanse Thrasio, pionier in de consolidatieslag die nu in het Amerikaanse FBA segment gaande is en in Europa verwacht wordt.  

Dwarfs beschikt met de eerste (Series A) financieringsronde en steun van de Amerikaanse investeerders als e-commerce scaleup in Nederland over voldoende middelen om de eerste geplande overnames te doen. Als Dwarfs in een latere fase de beschikking krijgt over ‘venture debt’ is het voornemen om in de komende jaren vele tientallen bedrijven in Nederland, België, Spanje, Italië en Frankrijk te acquireren. Over anderhalf tot twee jaar voorziet Dwarfs een tweede financieringsronde (Series B) waarvoor nu al interesse is vanuit Amerika.  

First mover op bol.com | Wat betreft overnamekandidaten oriënteert Dwarfs zich in Nederland op webshops die het bol.com partnerplatform LVB als verkoopkanaal gebruiken en zich nu afvragen hoe zij de (internationale) afzet kunnen verveelvoudigen, en tegelijkertijd hun organisatie kunnen stroomlijnen en kosten in de hand kunnen houden. 

Met name kijkt Dwarfs naar webshops actief op het gebied van huis, tuin en keuken (Garden & Outdoor), gereedschappen (Tools & Home Improvement), gezondheid en cosmetica (Health & Household), huisdieren (Pet Supplies) en sportartikelen (Sports & Outdoor). De groep richt zich niet op webshops die handelen in producten die hoge retourstromen kennen (zoals mode en lifestyle) en die advies-, onderhoud- of reparatiegevoelig zijn (zoals elektronica, smart home en computers).

Win-win| Dwarfs helpt online verkopers met hun webshops nog succesvoller te worden, onder meer door hun bedrijfsactiviteiten fors op te schalen en de omzet in korte tijd te verveelvoudigen. Hiervan kunnen die ondernemers, naast de initiële overnamesom die zij van Dwarfs ontvangen, ook in de jaren erna profiteren. Beenakker: “De ruggengraat van ons bedrijf is de ongekende ervaring die ons managementteam heeft met e-commerce en groei via Marketplaces. Zij wordt ondersteund door een ‘groeiteam’ dat bestaat uit zeer getalenteerde data-experts en LVB- en FBA-specialisten. Dat geeft ons een enorme meerwaarde om eerst de groeiparels te spotten en na overname van de activa (bedrijf, merk, voorraden, sourcing e.a.) de online omzet van die relatief kleine bedrijven en merken in korte tijd significant te laten groeien.”

Na overname nemen de online ‘groeispecialisten’ de operatie van de webshop op zich en halen de lasten die met groei gaan gepaard weg bij de ondernemer. Door efficiënter te opereren en gericht te groeien via lokale en internationaal actieve Marketplaces kan het team van de webshop zich volledig richten op de zaken waarin zij sterk zijn. “Zo zijn we in staat de marges te verhogen en de omzet in korte tijd te vervijf- tot vertienvoudigen”, aldus Beenakker.

Growing

Dwarfs growth strategy

 

Ongekende potentie| Vanaf 2006 begonnen internationale spelers als Amazon via een speciaal ingericht partnerplatform (FBA) met het toelaten van derde verkopers waarbij Amazon de fulfillment verzorgt: van logistiek en facturatie tot de verkoop in meerdere landen tegelijk. De FBA markt in de VS is inmiddels volwassen geworden, consolideert en maakt nu zo’n 62% uit van de $475 miljard omzet van Amazon. Beenakker: “In Amerika is voor consumenten product search via Amazon al belangrijker geworden dan Google search. Europa staat nog maar aan het begin van deze nieuwe e-commerce 3.0 golf die ook in Europa gedomineerd zal worden door Marktplaces en hun partnerplatforms, en een ongekende potentie heeft. Het LVB partnerplatform van bol.com is nu al goed voor zo’n €6 miljard omzet. Kansen te over, want dit is alleen nog maar Nederland.” 

Succesvolle peers | Dwarfs volgt succesvolle ‘e-commerce bedrijven als Thrasio (VS) en Perch (VS) op de voet. Zij namen de afgelopen drie jaar in hoog tempo webshops over en hebben deze fors laten groeien. In de VS haalden zij vorig jaar alleen al meer dan $1,5 miljard groeikapitaal op om hun beoogde overnames te financieren. Thrasio, dat inmiddels zwarte cijfers schrijft, spande de kroon met een recente kapitaalinjectie van Advent International van ruim $750 miljoen. Het bedrijf is sinds de oprichting in 2018 uitgegroeid tot een groep met een omzet van meer dan $500 miljoen en is de snelst groeiende ‘unicorn’ (startup in private handen met een waardering van > $1 miljard – red.) in de Amerikaanse geschiedenis. De waarde van de onderneming wordt door analisten inmiddels geschat op $3 miljard.

Dwarfs’1e overname ook direct een feit | Met de sluiting van de Series A financiering kondigt Dwarfs tegelijkertijd haar eerste overname aan. Met terugwerkende kracht per 1 januari 2021 neemt de e-commerce scaleup het bedrijf AMCO over, dat met een omzet van ongeveer €6 miljoen succesvol is op het gebied van keukenproducten en -accessoires. Op zijn beurt investeert AMCO directeur-eigenaar Marco Coninx een deel van de overnamesom terug in Dwarfs en is hij per 1 mei 2021 als Chief Growth Officer (CGO) toegetreden tot het managementteam van Dwarfs. Coninx, naast succesvol online ondernemer ook bestsellerauteur van het boek ‘Verover Europa via Amazon’ , wordt gezien als een van de toonaangevende FBA en LVB experts in Europa.

Het Management team van Dwarfs bestaat uit Demian Beenakker (founder, Chief Executive Officer, 35), Bas Urlings (founder, Chief Marketing Officer, 36), Marco Coninx (Chief Growth Officer, 45), Didos van Dam (Chief Financial Officer, 50), Michiel van der Meer (Chief Operating Officer, 58) en Tim Stribos (Chief Technology Officer, 33). 

 

Demian Beenakker    Bas Urlings     Marco Coninx

 

Lees ook:

20 mei 201 ‘Dwarfs doet eerste overname en koopt keukenwebshop AMCO; E-commerce  scaleup pakt direct door na succesvolle Series A funding.’

Het management team van e-commerce scaleup Dwarfs, een team van succesvolle e-commerce ondernemers en gerenommeerde Marketplace-kenners, waaronder Demian Beenakker (links) , Bas Urlings (midden) en Marco Coninx (rechts) zijn ambitieus: dit jaar voorziet Dwarfs alleen al circa 20 overnames te doen, binnen drie jaar zo’n 50 tot 60.

Place comment

arrow_drop_up arrow_drop_down